葆婴直销目标市场的选择

一、目标市场的定义和重要性

目标市场是指企业希望通过营销活动覆盖的特定消费者群体，这些群体具有共同的特征，如年龄、居住地、兴趣等。对于葆婴直销而言，准确选择目标市场至关重要。因为如果不清楚理想客户是谁，就无法确定产品或服务是否满足他们的需求，也难以开展有效的营销活动，导致资源浪费和低转化率。

二、选择目标市场的原则

行为因素：包括使用程度、追求的利益、品牌忠诚性和营销组合敏感性等。了解消费者对产品的使用频率、期望获得的利益、对品牌的忠诚度以及对营销手段的反应，有助于更精准地定位目标市场。

可接近性：企业能有效地集中力量接近网络目标市场为之服务的程度。企业对所选中的网络目标市场，应当能够有效地集中营销能力开展营销活动。

市场吸引力和获利性：评估细分市场的规模和发展潜力，以及企业自身的竞争能力。例如，外部的市场机会是否足够大，企业是否有能力满足目标市场的需求。

符合企业目标和能力：某些细分市场可能有吸引力，但如果与企业的发展目标不符或超出企业的资源能力，应考虑放弃。另一方面，要考虑企业的资源条件是否适合在某一细分市场经营。只有选择那些企业有条件进入、能充分发挥其资源优势的市场作为目标市场，企业才会立于不败之地。

三、选择目标市场的方法

进行市场细分：根据地理因素、人口统计因素、心理因素、行为因素等对市场进行细分。

评估细分市场：分析每个细分市场的规模、增长潜力、竞争状况、消费者需求等。

基于企业核心资源选择：结合企业的优势和资源，选择规模适中、有发展潜力且与企业能力匹配的目标市场。例如，中纺集团在选择目标市场时，基于其原有的B2B业务优势和资源，选择进入中包装油市场，而不是风险较大的B2C消费端市场。

避免目标市场定义过窄：像韦尔奇的“数一数二战略”可能会诱导经理人对目标市场定义过于狭窄，从而错失一些机会。

四、葆婴直销选择目标市场的考虑因素

葆婴直销的产品主要包括母婴和家庭健康产品。在选择目标市场时，可能需要重点考虑以下因素：

人口结构变化：随着二胎政策的放开，母婴市场需求增加，年轻父母对孩子健康的关注度提高，这部分人群可能是重要的目标市场。

健康意识提升：现代人对健康的重视程度不断提高，关注家庭健康的消费者群体也可能成为目标市场。

消费能力和消费习惯：中高收入家庭可能更愿意为优质的母婴和家庭健康产品付费，他们对产品的品质和安全性有较高要求。

地域差异：不同地区的经济发展水平、消费观念和市场竞争状况不同，需要有针对性地选择目标市场。例如，一线城市和经济发达地区可能对高端健康产品的需求较大，而二三线城市和农村地区可能更注重性价比。

总之，葆婴直销在选择目标市场时，需要综合考虑市场需求、企业自身优势和资源，以及市场竞争状况等多方面因素，以制定有效的营销策略，提高市场份额和盈利能力。